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10 Perguntas a Fazer Antes de Comprar uma Empresa nos Estados Unidos

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Existem muitos detalhes cruciais que uma pessoa interessada em comprar uma empresa nos Estados Unidos deve saber. Para colocar as coisas em perspectiva, Jane Porter, escritora e colaboradora da revista Entrepreneur, entrevistou Andy Cagnetta, CEO e Presidente da Transworld Business Advisors, e pediu que ele descrevesse as 10 perguntas mais importantes que qualquer pessoa interessada em comprar uma empresa deve fazer para o vendedor.

Ele começa sugerindo que você pergunte ao vendedor por que ele está vendendo; essas perguntas fornecem informações importantes sobre as condições atuais dos negócios e o que incentivou o vendedor a colocá-lo à venda. Além disso, para evitar possíveis riscos, ele o incentiva a entender quais eram os maiores desafios nos negócios, se fosse dinheiro, estoque ou outro. Como sua terceira pergunta mais importante, ele incentiva você a perguntar ao vendedor se ele deve algum dinheiro, mesmo que ele prefira não discutir assuntos financeiros até mais tarde no processo de venda.

Outra dica importante é entender qual papel o vendedor desempenha no dia-a-dia da empresa, porque “Dessa maneira o comprador entende quais funções precisam ser substituídas depois que o vendedor sai da empresa.” Pergunte se a empresa tem potencial de crescimento, “Descubra se eles exploraram mercados inexplorados ou adicionaram mais produtos ou serviços ao seu modelo de negócios.” Ele aconselha que você pergunte quais registros o vendedor poderá fornecer a você. Ele sugere que você use perguntas como: “Se o negócio tem alguma dívida ou litígios pendentes?” apenas para evitar surpresas indesejadas.

Às vezes, é especialmente útil perguntar como o vendedor chegou ao preço pedido, porque é bom saber se eles acham que investiram no negócio ou se têm necessidades especiais por um preço mínimo para vender. Cagnetta diz que é imperativo conhecer os procedimentos operacionais padrão que estão em vigor. “Muitas vezes, nas empresas familiares, muitos procedimentos operacionais foram proferidos ou desenvolvidos de maneiras que não foram documentadas. O sucesso de algumas empresas depende inteiramente dos proprietários, e ele recomenda que você aprenda como os negócios podem ser sustentados sem a assistência do proprietário anterior, ou seja, como a ausência deles afetará a empresa.

Por fim, certifique-se de entrar no lugar do vendedor e perguntar o que eles perguntariam se os papéis fossem revertidos. Ele recomenda todas essas perguntas para cobrir todos os aspectos do negócio, para que você possa ter uma compreensão clara do estado atual do negócio e se você achar que é do seu interesse acompanhar o processo de compra.

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