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10 preguntas antes de invertir en los Estados Unidos

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Haga estas 10 preguntas importantes antes de comprar un negocio.  Son muchas las preguntas importantes y detalles que usted como potencial comprador de un negocio en EEUU debe hacer. Para ilustrar la investigación previo a la compra-venta, Jane Porter, escritora de la revista Entrepreneur, entrevistó a Andrew (Andy) Cagnetta, CEO y presidente de Transworld Business Advisors. En su entrevista le solicitó que describiera las 10 preguntas más importantes que se deben hacer antes de comprar un negocio. Las respuestas del vendedor a estas 10 preguntas le ayudaran a usted a tomar una decisión educada sobre si debe comprar o no el negocio. Andy Cagnetta comienza sugiriendo lo siguiente:

Primera pregunta

La primera pregunta para el vendedor del negocio debe ser por qué están vendiendo el negocio. La respuesta a esta pregunta ofrece información importante sobre las condiciones actuales del negocio.

Segunda pregunta

Explicar qué incentivo o motivo tuvo el vendedor para poner el negocio para la venta.

Tercera pregunta

Para evitar posibles riesgos, recomienda preguntar cuáles han sido los mayores desafíos del negocio durante su administración (ej. falta de dinero, inventario u otro factor).

Cuarta pregunta

Recomienda preguntarle al vendedor si el negocio tiene deudas. A pesar de que el dueño prefiera no discutir asuntos financieros hasta más adelante en el proceso de venta, esta pregunta es muy importante.

Quinta pregunta

Otro punto importante es entender qué papel tiene el vendedor en la operación diaria del negocio. De esa manera el comprador comprende qué funciones importantes deben reemplazarse después de que el vendedor venda del negocio.

Sexta pregunta

Pregunte si el negocio tiene potencial de crecimiento y en que consiste ese potencial.

Septima pregunta

Pregunte también si ha explorado nuevos mercados en desarrollo o añadido otros productos o servicios a su modelo de negocio. Esto le ofrecerá detalles sobre el potencial de crecimiento del negocio.

Octava pregunta

Él aconseja que pregunte si el vendedor podrá ofrecer estados financieros del negocio y declaraciones de impuestos u otro tipo de información económica del negocio. Un analista financiero le podrá luego asesorar sobre las ganancias presentes y futuras del negocio.

Novena pregunta

Sugiere que utilice preguntas como, “¿las empresas tienen alguna deuda o litigio pendiente?” esto le ayudara a evitar sorpresas no deseadas.

Décima pregunta

A veces es especialmente útil preguntar cómo llegó el vendedor al precio de venta. Es bueno saber si el precio del negocio es lo que el dueño invirtió. En la alternativa, si el dueño tiene alguna necesidad particular de pedir un precio de venta mínimo.

Entre otras cosas, El Sr. Cagnetta dice que es imprescindible conocer cualquier procedimiento operativo estándar que esté establecido en el negocio. “Muchas veces, en las empresas de familia, muchos procedimientos operativos se han transmitido o desarrollado de manera indocumentada. El éxito de algunas empresas depende completamente de los propietarios. El entrevistado le aconseja asegurarse de aprender cómo se puede mantener el negocio sin la ayuda del propietario anterior, en otras palabras, cómo su ausencia afectará a la empresa.

Conclusión

Finalmente, asegúrese de ponerse en el lugar del vendedor y preguntarle ¿qué le preguntarían a usted si fuera el comprador de este negocio? Al invertir los roles el propio vendedor le podrá ofrecer cualquier información adicional que sea útil al comprar ese negocio.  Cagnetta recomienda todas estas preguntas para cubrir todos los aspectos importantes del negocio y tener una comprensión clara del estado actual. De esa forma usted como comprador sabrá si le conviene continuar con el proceso de la compra de ese negocio.

Si desea conocer mas sobre el experto Andrew Cagnetta presione aquí.

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